5 Práticas recomendadas de marketing digital para começar em 2018

5 Práticas recomendadas de marketing digital para começar em 2018
Author

Christina Lee

Last updated December 20, 2017


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As organizações de marketing têm duas grandes coisas em mente nessa época do ano: ajudar as vendas a fechar negócios de fim de ano e promover seus programas de marketing para 2018. As equipes de marketing digital, em particular, estão enfrentando novas tendências que impactarão suas estratégias e dar-lhes combustível para explodir seus números no próximo ano. Aqui estão cinco melhores práticas que devem estar no topo de sua lista de tarefas estratégicas para 2018.

1. SEO - vale o esforço

Provavelmente não é nenhuma surpresa aqui, mas a pesquisa é o principal driver do tráfego para sites de conteúdo , superando as mídias sociais em mais de 300%. Mas se você já tentou construir um plano de ação SEO / SEM, pode ser muito mais trabalho do que você poderia esperar. Envolve análises profundas sobre terminologia para otimizar seu alcance de pesquisa, entender as nuances dos algoritmos de pesquisa e as práticas recomendadas para o posicionamento do conteúdo. Se você ainda não estabeleceu um plano, certifique-se de contratar os serviços de especialistas em SEO treinados para gerar o melhor ROI ou garantir que sua equipe seja suficientemente treinada . Você também vai querer acompanhar os resultados e possivelmente mudar de rumo ao longo do caminho, mas essa é a natureza da fera no mundo do SEO.

2. Ativar vendedores digitais

As técnicas de marketing digital abriram o caminho para um pensamento mais esclarecido na organização de vendas também. A venda digital valoriza a alavancagem de canais sociais, análises e melhor colaboração com o marketing para melhorar a segmentação de clientes e aumentar a experiência geral de compra. O único problema: a maioria das equipes de vendas não é tão boa em vendas digitais e sociais ainda. Para citar apenas um estudo, 64% dos vendedores sociais veem um aumento nas receitas de vendas, mas 72% dos profissionais de vendas consideram-se com menos de proficiente em vendas sociais. Muitos dos profissionais de marketing de hoje já possuem o conhecimento digital, portanto, envolver as vendas e apoiar o processo de venda digital renderá dividendos para as organizações.

3. Seja pessoal com seus clientes

Os clientes hoje em dia são mais exigentes do que nunca e com boas razões. Há uma grande quantidade de conteúdo de marketing disponível para ser absorvido e, com marcas direcionadas a consumidores com conteúdo personalizado nas mídias sociais e com campanhas afinadas, elas podem mais facilmente (e mais rapidamente) tomar decisões de compra informadas. Mais de 78% dos compradores de B2B esperam que as empresas personalizem as interações com base nas informações de suas atividades on-line. As equipes de marketing digital e vendas digitais que aproveitam a análise de marketing para aprender as preferências do comprador e alcançar os compradores individuais nas mídias sociais com conteúdo e mensagens novas e personalizadas vencerão a batalha pela conscientização e impedirão que seus leads encontrem seus concorrentes.

4. Construa conteúdo que atenda ao propósito

Especialmente no mundo B2B, os consumidores empresariais não estão apenas pesquisando os últimos gadgets e brinquedos. Eles estão procurando soluções que os ajudem a atingir suas metas de negócios. O conteúdo que você divulga para seus vários públicos deve ser voltado para uma solução em mente, e essa noção está atraindo grandes profissionais de marketing. Agora, 72% dos profissionais de marketing dizem que a criação de conteúdo relevante é a tática de SEO mais eficaz . Seja uma postagem de blog, um artigo em destaque, um artigo sobre liderança de pensamento ou um webinar, não se esqueça de conectar os pontos entre uma tendência importante, o produto ou serviço que você oferece e o benefício real que um cliente pode esperar.

5. Obtenha insights com inteligência social

A maioria dos profissionais de marketing digital é all-in quando se trata de marketing de mídia social, mas o rastreamento da atividade social está se mostrando mais difícil para as equipes de marketing do que o esperado. Embora 92 por cento dos profissionais de marketing digam que a mídia social é importante para seus negócios, apenas 42 por cento dizem que são capazes de medir suas atividades sociais . A audição social está se tornando uma habilidade crucial em marketing, e ferramentas como a Zignal Labs e a Hootsuite estão ajudando a divulgar e acompanhar as conversas sociais e a provar o quão bem uma marca está sendo vista nos canais sociais.

Todos os anos, em marketing digital, novas ferramentas e técnicas nos tomam de assalto e este ano não será diferente. Refinar suas habilidades de marketing digital irá mantê-lo diretamente na frente de seus concorrentes, então aproveite as habilidades de certificação de marketing digital on-line e treinamento e torne-se um campeão de marketing digital em sua organização.

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