Dominar a arte de construir e sustentar uma rede eficaz

Dominar a arte de construir e sustentar uma rede eficaz
Author

Eshna

Last updated November 2, 2016


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“Não é só o que você sabe, e não é só quem você conhece. Na verdade, é quem você conhece, quem conhece você e o que você faz para viver. ”
- Bob Burg, autor de Best-sellers de referências sem fim e The Go Giver
Networking pode ser definido como o desenvolvimento de relacionamentos com pessoas para benefícios mútuos. Você não pode ser bem sucedido em sua profissão sozinho. Você precisará participar de associações profissionais e fazer um esforço para construir relacionamentos duradouros com as pessoas. Networking pode oferecer vários benefícios para profissionais, incluindo profissionais de gerenciamento de projetos . O poder da rede é simplesmente impressionante.

Mas como você pode construir uma rede efetiva e sustentá-la? Veja como você pode fazer isso.

  • Projetar uma atitude positiva ou vencedora - Se você é positivo e entusiasmado com seu relacionamento com as pessoas, elas gostam da sua empresa. Por outro lado, as pessoas tendem a evitar a companhia de pessoas sombrias e negativas. Você deve ter notado em reuniões sociais que são as pessoas mais entusiastas e positivas que atraem os outros. Portanto, se você é sério sobre a criação de relacionamentos duradouros com as pessoas, você deve sempre projetar uma atitude vencedora ou positiva.
  • Seja ativo em organizações e associações - A rede profissional não significa apenas fazer parte de alguma organização ou associação. Também é importante que você contribua para essas organizações e associações. Desta forma, você pode ganhar o respeito dos outros se eles virem você arregaçando as mangas e começando a trabalhar. Ao se voluntariar com várias organizações, você pode adquirir conhecimento e experiência em um domínio específico; Saiba mais sobre as pessoas e suas contribuições e permita que outras pessoas saibam mais sobre sua atitude, caráter, valores, conhecimentos e habilidades.


Enquanto eu estava trabalhando com várias organizações, incluindo organizações sem fins lucrativos, eu não só fui capaz de melhorar minhas habilidades em gerenciamento de projetos, mas também pude conhecer as contribuições de muitos outros profissionais em todo o mundo.

  • Servir os outros em sua rede
    Sempre que você estiver na rede, você deve sempre se esforçar para agregar valor a ela. Lembre-se, você está na rede para agregar valor. Se você abordar uma rede como tomadora e não como doadora, as pessoas não vão querer manter qualquer relação com você.
    A melhor coisa a fazer é ter uma mente aberta e continuar agregando valor. Como iniciantes, você pode compartilhar informações sobre leads de negócios, vários livros e artigos ou até mesmo compartilhar informações sobre qualquer coisa que possa ser valiosa para as pessoas em sua rede.
  • Referências de troca Quem pode adicionar valor
    Você pode ajudar outras pessoas em sua rede a crescer profissionalmente, trocando referências de pessoas capazes de agregar valor. A indicação de leads não qualificados pode colocá-lo abaixo, além de dar a impressão de que você não respeita o tempo de outros profissionais.

    Você poderia ser explícito ao indicar pessoas. Por exemplo, vamos supor que você conhece Ravi, que está em sua rede e possui uma empresa de TI. Você sabe que ele está procurando desenvolvedores experientes em uma tecnologia específica. Coincidentemente, vamos supor que você também conhece um desenvolvedor freelancer, John, que possui conjuntos de habilidades que atendem às expectativas de contratação de Ravi. Quando você indicar John para Ravi, peça a ele que mencione seu nome como a fonte de referência. Da próxima vez que você conhecer Ravi, você também pode perguntar se John apareceu para uma entrevista e se ele satisfez suas expectativas.

  • Ouça e comunique bem
    Sempre que você estiver em uma rede, lembre-se, não é sobre 'eu e eu', é sobre 'eles'. As pessoas que sempre se voltam para a discussão são aquelas que a maioria das pessoas tende a evitar. Por outro lado, se você ouvir os outros e atraí-los para falar sobre si mesmo, você perceberá que é percebido como atencioso e inteligente e, eventualmente, terá sua vez de falar sobre si mesmo.

Outro aspecto importante do trabalho em rede, que vale a pena mencionar aqui, é que é necessário prestar atenção a todos com quem você se relaciona e não apenas às pessoas que são influentes. Isso mostra que você valoriza a dignidade e o respeito de cada pessoa.


Acompanhamento e permanência em contato

Você também pode acompanhar e manter contato com os profissionais da sua rede, enviando mensagens de congratulações para as pessoas, anotações para as pessoas que conhece pela primeira vez ou reconhecendo artigos ou apresentações de diversos profissionais. Esses pequenos gestos são muito importantes para criar relacionamentos duradouros com as pessoas em sua rede e ajudá-lo a sustentá-los.

Conclusão

Networking ajuda os profissionais a crescer profissionalmente e ter sucesso em suas vidas. Algumas das formas eficazes de trabalhar em rede estão projetando uma atitude positiva ou vencedora, sendo voluntárias em várias organizações, cultivando uma atitude para servir aos outros em sua rede, trocando leads qualificados, ouvindo e se comunicando bem e mantendo contato com as pessoas em sua rede.

Referências

http://svprojectmanagement.com/
http://pmstudent.com/

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Eshna is a writer at Simplilearn. She has done Masters in Journalism and Mass Communication and is a Gold Medalist in the same. A voracious reader, she has penned several articles in leading national newspapers like TOI, HT and The Telegraph. She loves traveling and photography.


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