10 maneiras simples de otimizar sua página de destino

10 maneiras simples de otimizar sua página de destino
Author

Lilach Bullock

Last updated August 22, 2017


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Você quer melhorar as taxas de conversão de suas páginas de destino? Uma página de destino forte pode melhorar significativamente suas taxas de conversão e ajudar você a fazer mais vendas, sem precisar investir em mais publicidade ou em obter mais tráfego. Neste post do blog, compartilharei 10 maneiras simples de otimizar sua página de destino para melhorar suas taxas de conversão.

Por que você precisa otimizar sua página de destino

Para que uma empresa tenha sucesso on-line, é importante otimizar continuamente suas páginas de destino. Caso contrário, não importa quanto tráfego você esteja recebendo, se suas páginas de destino não estiverem sendo convertidas, esse tráfego não valerá muito.

A otimização da página de destino também é menos dispendiosa do que a publicidade e, no entanto, pode fazer uma grande diferença para o resultado final.

Não existe uma fórmula clara que funcione para todos, pois as empresas são todas diferentes, assim como seus públicos-alvo. Dito isso, há vários aspectos da sua página de destino que podem ser testados no trabalho.

Aqui estão 10 maneiras simples que você pode usar para começar a otimizar sua página de destino:

1. Mantenha as coisas claras e concisas

Um dos aspectos mais importantes de uma página de destino é sua aparência geral e a cópia que você inclui.

A página de destino deve ser projetada de forma que a atenção dos visitantes seja atraída para as partes que você deseja ver. Também não deve ser muito confuso, mas fácil de ler e navegar.

Veja os elementos mais importantes que sua página de destino deve incluir:

  • Seu logotipo: o logotipo mostrará os visitantes que você é e eles também tendem a inspirar mais confiança. Considerando você Se você deseja que seus visitantes comprem de você, é importante mostrar a eles que você é um negócio respeitável e digno de confiança, e que incluir sua marca e logotipo é um ótimo lugar para começar.

  • Uma manchete: a manchete é extremamente importante, já que é provavelmente a primeira coisa que os visitantes notarão e lerão, por isso deve dizer claramente aos seus visitantes do que a página está.

  • Cópia da Web: o restante da cópia da web da sua página de destino deve ser curto e explicar claramente o objetivo e os benefícios do produto ou serviço que você está tentando vender. Por que as pessoas deveriam comprar isso de você? Use marcadores para indicar claramente quais benefícios obteriam ao comprar.

  • Depoimentos: outra boa idéia é incluir alguns depoimentos de seus maiores clientes para oferecer uma prova social aos seus visitantes sobre o porquê deles comprarem de você

  • Apelo à acção: se quer que as pessoas tomem medidas, então terá de lhes dar um empurrão nesse sentido através de um apelo à acção.

Lembre-se de ter certeza de que sua página não está muito confusa, mas, ao mesmo tempo, garanta que ela forneça todas as informações necessárias para que seus visitantes precisem tomar uma decisão.

2. A relevância da sua página de destino

Para melhorar sua taxa de conversão, verifique se sua página de destino é relevante para o ponto de partida dos visitantes: ou seja, se o visitante chegar a sua página em um anúncio, por exemplo, a página de destino precisa cumprir a promessa feita no anúncio. O mesmo vale para qualquer outra fonte: mecanismos de busca, mídias sociais e qualquer outra plataforma.

Isso é importante, pois você está essencialmente fazendo uma promessa ao seu potenciais visitantes e, portanto, elevando suas expectativas. E se eles chegarem à sua landing page esperando algo e conseguindo algo completamente diferente, então é provável que você perca essa venda.

3. A importância do teste

A chave para uma página de destino bem-sucedida (ou site, para essa matéria) envolve muitos testes A / B dos diferentes elementos da sua página.

Como mencionei anteriormente, não há nenhuma diretriz universal sobre o que exatamente ajuda a fazer mais conversões. Cada caso é diferente, o que significa que você precisa testar diferentes variações de todos os diferentes elementos da sua página de destino para descobrir o que funciona melhor para sua empresa.

A chave para testar sua landing page é pegar um elemento por vez. Aqui estão alguns dos elementos mais importantes que você deve testar:

  • O layout e o design da sua página de destino

  • Cor: as cores que você usa na sua página de destino podem ter um grande impacto na sua taxa de conversão

  • Título

  • Cópia da Web: tente alterar o texto e o tamanho da sua cópia da Web para ver o que funciona melhor

  • Depoimentos: altere os depoimentos para ver quais são mais confiáveis ​​para seu público e melhore sua taxa de conversão

  • Apelo à acção: teste tudo, desde a cor, forma e tamanho do seu botão de apelo à acção até ao texto que utiliza

  • Imagens e vídeos: altere os recursos visuais que você usa na sua página de destino para ver qual deles ilustra melhor o seu ponto de vista.

4. Conheça o seu cliente-alvo

Para otimizar sua página de destino corretamente, você precisa saber o máximo possível sobre seu cliente-alvo. Pergunte a si mesmo:

  • Quem compõe o seu público, quais são os seus gostos e interesses, bem como os seus desagrados?

  • O que mais importa para o seu público?

  • O que os faz decidir comprar algo?

  • O que os fará confiar em você?

Quanto mais você souber sobre seu público, melhor poderá otimizar sua página de destino. Geralmente, existem quatro tipos diferentes de buyer personas, que abordarei no próximo ponto.

5. Considere as diferentes personas do comprador

As pessoas têm diferentes estilos de compradores, com base em suas personalidades. Existem quatro tipos principais de personas de compradores:

  • Compradores competitivos: os visitantes competitivos geralmente passam por uma página muito rapidamente e apenas lêem as informações de que precisam.

  • Compradores metódicos: como o nome sugere, esse grupo de compradores é mais metódico em sua abordagem e eles tendem a ler cuidadosamente todas as informações antes de tomar uma decisão.

  • Compradores espontâneos: aqueles que são mais espontâneos tendem a ser mais emocionais e geralmente se conectam melhor com o conteúdo visual.

  • Compradores humanistas: esses tipos de compradores geralmente são mais emocionais, mas não são tão rápidos para tomar uma decisão quanto os compradores espontâneos. Eles também tendem a preferir os elementos humanos de sua página, como as pessoas por trás de sua empresa, seus clientes e assim por diante.

Cada grupo de os compradores precisarão de uma abordagem diferente para maximizar a taxa de conversão. Por exemplo, os compradores competitivos precisarão de menos comentários e mais números e fatos para tomar sua decisão. Os compradores metódicos, por outro lado, têm maior probabilidade de considerar a compra de você se você lhes der todas as informações necessárias sobre o produto ou serviço, bem como seus benefícios e deficiências, antes que possam decidir se você é a escolha certa. para eles.

Você também precisará pesquisar como os visitantes percorrem o site para entender o comportamento deles com mais clareza. Para fazer isso, você pode usar uma ferramenta como o CrazyEgg , onde tudo que você precisa fazer é digitar o URL do seu site, e você será capaz de ver um mapa de calor para que você possa ver como as pessoas estão interagindo com o seu site.

6. A importância de construir confiança

Outro fator importante na otimização da sua página de destino é se você conseguir criar confiança suficiente entre seus visitantes. Pergunte a si mesmo:

  • Por que as pessoas deveriam comprar de você?

  • O que te faz melhor que a concorrência?

  • Como você vai provar o valor do seu produto ou serviço?

Existem alguns aspectos diferentes a serem considerados aqui.

Primeiro, existe o seu negócio: você é um negócio confiável? Você pode oferecer provas de que você é um negócio sério, que valoriza seus clientes ou clientes?

Então, você precisa demonstrar o valor do seu produto. Use depoimentos de clientes anteriores que falam sobre seu produto ou serviço e como isso faz diferença para eles.

E por último, mas não menos importante, você precisa garantir que não estará abusando das informações de seus visitantes, caso eles precisem fornecer seus dados, ou que o pagamento deles seja seguro, quando eles estiverem comprando algo de você.

7. A importância do SEO

A otimização do mecanismo de pesquisa não apenas melhorará o ranking de pesquisa da sua página de destino, mas também ajudará você a criar uma página melhor e mais otimizada.

Geralmente, quando o SEO é feito da maneira certa, ele é projetado para criar uma página mais legível e mais clara e concisa.

Ao fazer uma pesquisa de palavras-chave, por exemplo, você poderá encontrar e usar as palavras-chave corretas que repercutirão em seus públicos-alvo, pois são as mesmas palavras-chave usadas para pesquisar seu produto ou serviço.

Uma página otimizada para SEO também terá um recurso melhor, com imagens e vídeos, além de manchetes e subtítulos para dividir o texto e torná-lo mais legível.

Você pode usar uma ferramenta como a GetResponse , que não apenas permite criar páginas de destino, mas também pode realizar testes A / B nelas e usar suas ferramentas de SEO para garantir que você está otimizando adequadamente sua página de destino.

8. Use recursos visuais para ilustrar seu ponto

O conteúdo visual, como imagens e, em particular, vídeos, ajuda a aumentar suas conversões mais do que apenas cópias da Web regulares e somente de texto.

Tente usar imagens ou, melhor ainda, vídeos, para ilustrar os pontos que você faz na sua landing page. Por exemplo, inclua imagens do seu produto ou um tutorial em vídeo sobre como seu produto pode ser usado.

Outro exemplo de conteúdo visual eficaz é o dos membros da equipe de sua empresa: isso ajudará a impulsionar as conversões com compradores humanistas em particular.

9. Crie um senso de urgência

Às vezes, os visitantes precisam de um empurrãozinho para fazê-los comprar, e seu chamado comum à ação não será suficiente.

Uma das maneiras pelas quais você pode dar esse empurrão final é criando um senso de urgência. Você pode usar frases como "Apenas alguns à esquerda", "Apuramento final" ou "Oferta limitada". Se você tiver uma venda em andamento, tente ilustrar isso com frases como "Venda que termina em breve".

Em alguns casos, as pessoas não estão convertendo simplesmente porque ainda não têm 100% de certeza, e pensarão que terão tempo para tomar uma decisão mais tarde e, finalmente, esquecerão disso. Mas se você der a eles aquele empurrão final, essa motivação final, pode ser exatamente o que eles precisam para tomar sua decisão de comprar.

10. E finalmente, continue otimizando

Um dos aspectos mais importantes da otimização da página de destino é que não há realmente um ponto final para isso. Em vez disso, você precisa continuar a otimizar seu website e testar diferentes variações para ele.

A razão para isso é que a Internet está evoluindo constantemente, e as expectativas do seu público estão mudando junto com isso.

Não apenas isso, mas há tantas variações e mudanças diferentes que você pode tentar otimizar sua landing page, que é um processo constante.

Isso não significa que tenha que ser um processo complicado e extremamente demorado, no entanto. A maioria dos criadores de páginas de destino permite que você teste diferentes variações de suas páginas e, depois de fazer a alteração, tudo o que você precisa fazer é esperar e ver até poder testar como ela é executada.

Conclusão

A otimização da página de destino pode fazer uma enorme diferença na sua taxa de conversão e nos seus resultados finais. Para melhorar suas conversões, você precisa testar constantemente diferentes alterações na sua página de destino e procurar maneiras de melhorá-las. Quais são algumas das técnicas que você usou para otimizar sua página de destino? Quais alterações fizeram a maior diferença em sua taxa de conversão?

About the Author

Highly regarded on the world speaker circuit, Lilach Bullock has graced Forbes and Number 10 Downing Street with her presence! She’s a highly connected and influential serial entrepreneur. She was crowned the Social Influencer of Europe by Oracle, and is a recipient of the Global Women Champions Award (by the Global Connections for Women Foundation) for her outstanding contribution and leadership in business.

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